Le secteur du logement joue un rôle central dans la transition énergétique : il concentre près d’un tiers de la consommation d’énergie et représente une part significative des émissions de CO₂.
Pour atteindre les objectifs climatiques européens, il est indispensable d’accélérer la rénovation du parc immobilier et de favoriser la production d’énergie décarbonée.

Avec une levée de Fonds de 12m€ en 2 ans, la mission de notre client est de rendre le financement de cette transition plus simple, fluide et scalable, en construisant une plateforme technologique européenne dédiée à l’accélération des investissements verts. Le marché à adresser est immense et leur traction commerciale est déjà rendez-vous.

Dans ce cadre, nous recherchons un Account Executive B2B motivé, capable de combiner rigueur commerciale et curiosité stratégique, pour accompagner notre expansion sur les marchés mid-market et PME.

Vous serez au cœur de la dynamique commerciale : identifier, convaincre et fidéliser de nouveaux partenaires dans l’écosystème de la rénovation énergétique.Vous interviendrez sur l’ensemble du cycle de vente, depuis la prospection jusqu’à la signature, en passant par la qualification et la construction de la proposition de valeur.

Développement commercial & génération de leads

• Identifier et approcher de nouveaux acteurs du marché (installateurs, réseaux, partenaires B2B).
• Qualifier les leads entrants et développer un flux constant d’opportunités via des actions de prospection ciblées.
• Maintenir un pipeline équilibré et priorisé, garantissant un volume régulier d’affaires à chaque étape du funnel.

Gestion du cycle de vente & closing

• Mener des échanges approfondis pour comprendre les besoins opérationnels et financiers des prospects.
• Adapter votre discours selon les interlocuteurs et élaborer des business cases chiffrés pour démontrer la valeur des solutions.
• Piloter les négociations et conclure des accords à forte valeur ajoutée.

Process & reporting

• Gérer vos opportunités dans le CRM avec une attention constante à la fiabilité et à la mise à jour des données.
• Fournir des prévisions de ventes précises en coordination avec le management commercial.
• Participer à la formalisation et à l’amélioration du playbook de vente (discours, objections, méthodes).

Collaboration & influence interne

• Coopérer étroitement avec les équipes Produit, Marketing et Opérations pour fluidifier le parcours client et améliorer les process.
• Participer à l’onboarding et au coaching des futurs membres de l’équipe Sales.
• Représenter la société lors d’événements, conférences et rendez-vous clients.

Contribution stratégique

• Faire remonter les retours terrain pour orienter la roadmap produit et les priorités marché.
• Prendre part à la conception de nouvelles stratégies Go-To-Market et au lancement de nouvelles offres.

• Minimum 3 ans d’expérience en vente B2B (SaaS, énergie, construction, ou finance).
• Solide maîtrise du cycle de vente complet, de la prospection au closing.
• Capacité à comprendre les enjeux économiques des clients et envie de monter en compétence sur les aspects techniques.
• Profil rigoureux, autonome, orienté résultats, à l’aise dans un environnement agile et en évolution rapide.
• Confort avec les outils CRM et collaboratifs (Hubspot, Notion, Slack, etc.).

• Entretien de découverte – discussion autour de vos motivations, parcours et ambitions.
• Entretien métier – échange approfondi avec votre futur manager sur vos compétences commerciales.
• Entretien culture & fit – rencontre avec un membre de l’équipe dirigeante pour valider l’alignement avec les valeurs et la vision de l’entreprise.