Nous recherchons un-e Directeur-rice Commercial-e pour piloter notre Business Unit DaaS Climat & Géoservices à destination des grands comptes.
Tu rejoindras une entreprise en fort développement, au croisement de la transition climatique, des modèles économiques basés sur la donnée, et de la tech géospatiale.

Ta mission ?
Structurer la stratégie commerciale, construire une offre sur-mesure, faire décoller la BU, et incarner la proposition de valeur auprès des clients stratégiques.

• Stratégie commerciale: définir les segments prioritaires (assurance, finance, climat, environnement), concevoir des offres adaptées et poser les briques de l'approche grands comptes.
• Management: constituer et piloter l'équipe commerciale (bizdev, AM, partenariats stratégiques), mettre en place les bons outils, process et KPIs.
• Offres & pricing : co-construire avec les équipes techniques et produit des offres alignées avec les référentiels réglementaires (CSRD, Taxonomie verte, TRACC, etc.)
• Partenariats stratégiques: nouer des accords structurants pour asseoir la crédibilité de la BU.
• Fidélisation & upsell: développer une relation de long terme avec les clients clés, construire une démarche conseil et des parcours de montée en valeur.
• Représentation: prendre la parole dans les salons, tribunes, événements sectoriels, pour faire rayonner la marque.

Les incontournables

• 5 à 10 ans d'expérience en vente B2B de solutions data/SaaS (secteurs climat, geodata, assurance, finance ou environnement).
• Solide track record en structuration d'offre et négociation grands comptes.
• Expérience en construction et pilotage d'équipe commerciale.
• Bonne maîtrise des outils CRM (Hubspot, Salesforce) et culture du pilotage data.
• Anglais professionnel courant.

Ce qu'il faut faire

• Connaissance des réglementations climat (CSRD, TRACC, Taxonomie verte...).
• Appétence pour les sujets de géospatial, modélisation ou climatologie.
• Double culture business / data science ou climat serait un atout différenciant

‍

• Appel découverte (30 min)
• Test de personnalité (en ligne)
• Entretien général (présentation mutuelle, contours du poste)
• Entretien technique (vision, missions, éventuel cas pratique)
• Phase finale et contractualisation