Saas | Fintech | Decarbonation
Faciliter la rénovation énergétique pour tous les acteurs du bâtiment.
Une fintech spécialisée dans le financement de la transition énergétique, qui développe un écosystème de produits financiers au service de la décarbonation des bâtiments — et permet aux particuliers comme aux pros de lever les freins à une rénovation durable et rentable.
Description
Le secteur du logement joue un rôle central dans la transition énergétique : il concentre près d’un tiers de la consommation d’énergie et représente une part significative des émissions de CO₂.
Pour atteindre les objectifs climatiques européens, il est indispensable d’accélérer la rénovation du parc immobilier et de favoriser la production d’énergie décarbonée.
La mission de notre client: rendre le financement de cette transition plus simple, fluide et scalable, en construisant une plateforme technologique européenne dédiée à l’accélération des investissements verts.
Ils recrutent donc un Sales Manager expérimenté pour accompagner leur forte phase de croissance.
Ce poste s’adresse à un profil à la fois stratégique et opérationnel, capable de combiner exécution commerciale et pilotage business.
Dans un premier temps, vous interviendrez directement sur le terrain — gestion de comptes clés, closing de deals complexes, structuration du pipeline.
À moyen terme, vous évoluerez vers un rôle élargi avec la responsabilité complète d’une ligne de produit, incluant le go-to-market, la croissance et la rentabilité.
Une opportunité rare de rejoindre une fintech à impact où performance commerciale et sens collectif avancent de pair.
La mission
- Développer un portefeuille de clients B2B, en pilotant l’ensemble du cycle de vente : prospection, qualification, proposition de valeur, négociation et signature.
- Maintenir une vision claire et structurée du pipeline, en assurant un suivi rigoureux via les outils internes (CRM, reporting, prévisions).
- Construire et animer une équipe Sales : recrutement, accompagnement, mise en place de méthodes de vente et d’indicateurs de performance.
- Définir la stratégie commerciale d’une verticale produit et suivre sa rentabilité (P&L, pricing, performance).
- Travailler main dans la main avec les équipes Produit, Marketing et Opérations pour aligner la stratégie et maximiser la croissance.
- Être l’un des ambassadeurs de la société auprès de clients, partenaires et acteurs clés du secteur.
Profil recherché
- Formation supérieure (école de commerce, ingénieur ou équivalent).
- Entre 5 et 7 ans d’expérience réussie en vente B2B, idéalement dans l’univers SaaS, fintech ou énergie.
- Maîtrise du closing de deals significatifs avec des cycles de décision rapides.
- Première expérience confirmée en encadrement d’équipe ou en leadership transversal.
- Intérêt marqué pour la stratégie produit et la gestion de la performance business.
- Capacité à naviguer entre exécution terrain et pilotage stratégique.
- À l’aise avec les outils collaboratifs (CRM, Notion, Slack, etc.).
Déroulement des entretiens
- Entretien découverte : pour comprendre vos motivations et vos aspirations.
- Entretien technique : échange approfondi avec votre futur manager sur vos compétences commerciales.
- Entretien culture & fit : rencontre avec un membre du leadership pour valider l’alignement mutuel.
